La più grande opportunità per conquistare sponsor e tifosi.
Uno degli aspetti più rilevanti della Sport Marketing Formula sono senza dubbio gli eventi. Perché sono così importanti e perché sono legati così tanto al marketing della squadra è presto detto: un evento è un crocevia di obiettivi. È in grado di raggiungere traguardi che, presi singolarmente, sarebbero impossibili da ottenere in un solo giorno.
Un evento riuscito alla perfezione è in grado di:
- Legare la squadra alla città
- Svincolare il successo dai risultati in campo
- Coltivare e condividere con gli invitati e la stampa i valori della società
- Migliorare le relazioni con gli sponsor attuali in modo da ricevere maggiori finanziamenti per l’anno successivo
- Attirare altri sponsor
“Aspetti economici e aspetti legati al branding della squadra insieme in un singolo avvenimento di poche ore. Impressionante.”
Per questa miniera d’oro di opportunità ci sono diversi fattori da allineare (obiettivi, valori, risorse) e un prezzo da pagare, una selezione accurata delle aziende.
Gli eventi sono il miglior investimento per la squadra e per i suoi sponsor.
Anche se creare un evento può sembrare un’operazione piuttosto semplice, organizzare un evento secondo i principi del marketing sportivo è tutta un’altra cosa.
Capita spesso di sentirmi rivolgere una domanda “Maurizio, ma perché sbattersi così tanto per fare eventi?” a pormela sono solitamente dirigenti e direttori di uffici marketing sportivo. La mia risposta è sempre la stessa:
“È nostro preciso dovere investire sui nostri cittadini (i nostri clienti privati), e soprattutto sui nostri sponsor (i clienti business).”
Come hai appena letto, sono fermamente convinto che gli eventi siano un investimento, il migliore per una squadra legata a un territorio e per i suoi sponsor. Le aziende che sostengono il team, stanno investendo per avere un ritorno, non per fare beneficenza nei confronti della squadra. Il loro scopo, così come il nostro, è far quadrare i conti.
“Gli eventi, per quanto possano sembrare così distanti dalle campagne tradizionali (pubblicità, below the line, online e social media) sono uno degli strumenti di marketing più potenti e ciò che ci differenzia dalle altre agenzie di comunicazione.”
Se poi aggiungiamo la straordinaria capacità di aggregazione ed emozione che è in grado di offrire lo sport, il potenziale ritorno economico per le aziende è sconvolgente. Quindi investire negli eventi è un modo di rafforzare il legame con gli sponsor stessi, oltre che con i tifosi.
L’importanza della selezione degli sponsor negli eventi.
Queste considerazioni ci portano ad alcune domande spontanee:
Possiamo fare un evento dove raggruppiamo tutti gli sponsor?
No.
Possiamo fare un evento per ogni sponsor?
No, non tutti si prestano.
È davvero necessario fare una selezione e scegliere accuratamente tutti gli sponsor che desiderano investire nella nostra squadra?
Si.
Lo so, sono stato lapidario nelle risposte. È necessario esserlo perché i valori della squadra – celebrati durante l’evento – devono essere in linea con quelli dello sponsor, anche e soprattutto se si parla di numeri importanti. La posta in palio è troppo alta.
“Puoi impiegare anche 20 anni per far emergere i valori di una società sportiva. Basta un attimo e un piccolo passo falso per farli sprofondare per sempre.”
Come in molti altri aspetti della vita, saper dire “No, grazie” anche di fronte a un’offerta allettante è la decisione più saggia in un’ottica di medio-lungo termine. E non espone al rischio di proteste e contestazioni della tifoseria che rappresentano veri e propri autogol da parte di chi ricopre il mio ruolo.
La necessità di un’inversione di tendenza sugli eventi e non solo.
Per anni gli eventi sono stati visti dalla gente comune come un’ostentazione da parte delle società sportive più famose, con feste di gala a numero chiuso riservate esclusivamente all’élite della città. Questo ha solamente allontanato i tifosi, che non si sentivano più “parte della famiglia”, e fatto scappare gli sponsor, che avevano un ritorno economico ben più basso rispetto a quello che ottenevano investendo altrove.
Risultato? Stadi vuoti e famiglie che passano le domeniche sul divano.
La morte dello sport.
“È ora di ripartire dai tifosi, dai valori, dalle famiglie e dai bambini. È ora di dare loro un motivo per alzarsi dal divano, tornare a riempire nuovamente gli stadi e urlare a squarciagola per la propria squadra.”
È il momento di diventare davvero utili per i propri sponsor trattandoli come investitori, promuovendo i loro prodotti e servizi. E gli eventi sono uno straordinario strumento per farlo.
